지하 vs 지상, 지상을 선택하는 이유
지상 드럼 연습실이 특별한 이유에 대해서 솔직하게 말해보겠습니다.
방음이 필요하니 지하로 가야 한다. 임대료가 저렴하니 지하가 좋다. 모두가 이렇게 생각했고, 의심하지 않았습니다.
드럼에비뉴는 이 관행에 과감하게 도전했고, 18개월간 운영 결과, 지상 연습실의 수익률이 일반 지하 연습실보다 평균 40% 높다는 것이 검증되었습니다.
고객이 지상을 선택하는 이유
드럼에비뉴 수원점 이용 고객 178명을 대상으로 한 설문 조사 결과입니다.
“지상 연습실을 선택한 이유는 무엇입니까?” (복수 응답)
- 쾌적한 환경과 자연광 (89%)
- 넓고 높은 천장 (76%)
- 지하 특유의 냄새와 습기 없음 (71%)
- 접근성과 동선의 편리함 (68%)
- 프리미엄 이미지 (54%)
특히 주목할 점은 “가격이 비싸도 지상을 선택하겠다”는 응답이 83%였다는 것입니다.
고객은 단순히 ‘연습할 공간’이 아니라 ‘쾌적하고 깨끗한 환경’을 원합니다.
지하 연습실의 구조적 한계
환경적 한계
지하는 구조상 자연광이 없습니다. 인공 조명만으로는 눈의 피로가 빠르게 옵니다. 환기가 어려워 공기가 탁해지고, 습도가 높아 장비 수명도 짧아집니다.
서울대 환경보건학과 연구에 따르면, 지하 밀폐 공간에서 2시간 이상 활동 시 집중력이 평균 23% 감소한다는 결과가 있습니다.
심리적 한계
지하에서 연습한다는 것은 심리적으로도 부담입니다. “숨어서 연습한다”는 느낌, “지하에 갇혀있다”는 답답함이 무의식적으로 작용합니다.
실제로 드럼에비뉴로 이전한 고객 중 94%가 “연습이 즐거워졌다”고 답했습니다.
가격 경쟁의 한계
지하 연습실은 대부분 저가 전략을 사용합니다. 월 8만원, 10만원… 하지만 저가 전략은 결국 수익률을 낮춥니다.
더 큰 문제는 가격으로 모은 고객은 가격으로 떠난다는 점입니다. 주변에 더 싼 곳이 생기면 쉽게 이탈합니다.
지상 전략이 만드는 수익 구조
드럼에비뉴는 지하보다 1.5배 높은 가격을 책정합니다. 그럼에도 이용률은 95%입니다.
프리미엄 포지셔닝
프리미엄 포지셔닝은 ‘비싼 연습실’이 아니라 ‘프리미엄 경험을 제공하는 연습실’로 인식됩니다.
실제로 프로 드러머와 입시생의 비율이 지하 연습실(30%)보다 드럼에비뉴(67%)가 2배 이상 높습니다. 전문가들은 가격보다 품질을 우선시합니다.
재계약률의 차이
고객 충성도가 높으면 재계약률이 올라가고, 재계약률이 올라가면 안정적 수익이 보장됩니다.
마케팅 비용의 차이
지하 연습실은 지속적인 신규 고객 유치가 필요합니다. 이탈률이 높기 때문입니다. 매월 마케팅 비용이 매출의 8~12%를 차지합니다.
드럼에비뉴는 고객이 고객을 부릅니다. 입소문과 자연 유입이 전체의 73%입니다. 마케팅 비용은 매출의 3% 미만입니다.
지상 방음의 기술적 혁신
“지상에서 방음이 가능한가?”
이것이 가장 많이 받는 질문입니다. 결론부터 말하면, 가능합니다. 단, 기술이 필요합니다.
드럼에비뉴의 특별한 방음 방진 시스템
드럼에비뉴는 독자적인 방음 기술을 연구했습니다. 내부 방 기준 35dB 수준으로 압도적인 성능을 자랑합니다.
이는 건물 외부에서 드럼 소리가 전혀 들리지 않는 수준입니다.
투자 대비 효과
지상 드럼연습실을 위해 더 많은 방음 방진을 하다 보면 투자금이 늘어날 수 있습니다.
하지만 이 투자로 얻는 것은:
- 지상 입지 선택 가능 → 접근성 향상
- 프리미엄 가격 책정 가능 → 월 매출 40% 증가
- 민원 제로 → 안정적 운영
1,500만원의 추가 투자는 6개월 만에 회수 됩니다.
입지 선택의 자유
지하에 갇히지 않으면, 입지 선택의 폭이 넓어집니다.
접근성 우선
지하는 보통 건물 구석이나 후면에 위치합니다. 하지만 지상은 1층에서 엘리베이터로 바로 접근 가능합니다.
특히 여성 고객과 야간 이용자에게 지상의 안전성은 큰 장점입니다.
주차의 편리함
지하 주차장에서 지하 연습실로 이동하는 동선은 복잡합니다. 하지만 지상은 주차 후 엘리베이터 한 번이면 됩니다.
드럼 장비를 들고 이동하는 고객에게 이 차이는 결정적입니다.
패러다임의 전환
드럼에비뉴는 단순히 ‘지하에서 지상으로’ 위치만 바꾼 것이 아닙니다.
“드럼 연습실은 지하여야 한다”는 고정관념을 깨고, “최고의 연습 환경은 어디인가?” 라는 본질적 질문을 던졌습니다.
그 답이 지상이었고, 그 선택이 40% 높은 수익률로 증명되었습니다.
