드럼 연습실이 일반 음악 연습실보다 특별한 이유
같은 음악연습실이라도 타겟 악기에 따라 수익 구조는 완전히 달라집니다.
음악 연습실과 드럼 연습실, 겉보기에는 비슷해 보입니다. 둘 다 방음이 필요하고, 둘 다 악기 장비가 있고, 둘 다 시간제 또는 월 단위로 운영됩니다.
하지만 18개월간 직영점을 운영하며 확인한 결과, 드럼 특화 연습실의 수익률이 일반 음악 연습실보다 평균 30% 높았습니다.
이용 패턴의 근본적 차이
음악 연습실: 치열한 경쟁, 낮은 가동률
음악연습실은 타겟 대상이 광범위 한 대신에 경쟁이 치열하고 이미 과포하 된 상황입니다. 계속해서 새로운 좋은 연습실이 생겨나고, 가격 경쟁은 치열해집니다. 새로운 시설을 선호하는 고객들은 이동 또한 간편하기 때문에 계속해서 연습실을 옮기기 좋고, 그 때문에 시간이 지날 수록 가동률이 떨어집니다.
드럼 연습실: 연습실 필수, 높은 가동률
드럼 연습은 우선 연습실이 필수 입니다. 입시생은 거의 매일, 취미생도 주 2 ~ 3회 방문합니다.
더 중요한 것은 지속성입니다. 드럼은 개인의 실력 향상 목표가 명확하기 때문에, 목표를 달성할 때까지 꾸준히 연습합니다. 드럼에비뉴의 월 정액 고객들의 평균 계약 기간은 12개월 이상이며, 일부 고객은 오픈 때부터 지금까지 계속해서 이용하고 있습니다.
마케팅과 고객 유치의 차이
음악 연습실: 넓은 타겟, 치열한 경쟁
음악 연습실은 타겟이 넓습니다. 보컬, 기타, 베이스, 미디 등 대부분의 음악가가 대상입니다. 하지만 그만큼 경쟁도 치열합니다. 주변에 비슷한 연습실이 많고, 고객은 가격과 위치로 선택합니다.
드럼 연습실: 좁은 타겟, 충성도 높은 고객
드럼 연습실은 타겟이 명확합니다. 드럼 입시생, 프로 드러머, 취미 드러머입니다. 타겟은 좁지만, 이들의 충성도는 매우 높습니다.
특히 드럼에비뉴처럼 지상에 위치한 프리미엄 연습실은 경쟁자가 거의 없습니다. 한번 경험한 고객은 다시 지하 연습실로 돌아가지 않습니다.
전문화가 만드는 경쟁력
드럼에비뉴가 ‘드럼 전문’으로 포지셔닝한 이유는 명확합니다.
범용성을 추구하면 모든 것이 평범해집니다. 하지만 한 가지에 집중하면 최고가 될 수 있습니다.
드럼에만 집중하기 때문에, 최적의 공간 설계가 가능합니다. 드럼에만 집중하기 때문에, 최고의 장비를 선택할 수 있습니다. 드럼에만 집중하기 때문에, 드러머들의 니즈를 정확히 파악할 수 있습니다.
그 결과가 98%의 가동률이고, 14개월의 평균 이용 기간이고, 월 1,000만원의 매출입니다.
